Как стать дилером
Основные положения:
- МОЛОКОНТ заинтересован в увеличении количества Дилеров во всех субъектах Российской Федерации и ближнего зарубежья.
- Потенциальным Дилером может быть как юридическое лицо, так и предприниматель без образования юридического лица, но имеющий свой расчетный счет в банке.
- Дилер – это юридическое лицо, с которым заключен партнерский договор и договор на распространение продукции МОЛОКОНТ, и который пользуется дилерскими скидками согласно своему статусу.
Требования к дилерам:
МОЛОКОНТ заключает дилерский договор только с организациями, регулярно занимающимися продвижением (а именно, ведущими планомерную работу с клиентской базой, предоставляющими в МОЛОКОНТ прогноз продаж и проводящими маркетинговые мероприятия по привлечению потенциальных клиентов).
Поддержка дилеров:
1. Проведение совместных мероприятий в регионах.
МОЛОКОНТ практикует проведение маркетинговых мероприятий в регионах, совместно с Дилером. К такого рода мероприятиям относятся:
- Участие в выставка.
- Проведение семинаров и конференций.
- Участие в тендерах.
- Проведение презентаций (переговоров) для крупных структур.
Порядок проведения семинаров.
МОЛОКОНТ посылает своего сотрудника для участия в семинаре в случае, если Дилер гарантирует присутствие не менее 20 участников.
В случае, если Дилер не гарантирует присутствия необходимого числа организаций, то МОЛОКОНТ может привлечь к участию сотрудников другого Дилера и обеспечивает это мероприятие только рекламными и методическими материалами.
Финансовая схема оплаты семинара:
МОЛОКОНТ оплачивает проезд специалиста к месту и обратно, проживание специалиста в гостинице ,суточные и обеспечивает рекламными материалами.
Дилер оплачивает аренду зала, необходимого оборудования, почтовые расходы, расходы на рекламу.
Совместное участие в тендерах.
При участии Дилера в тендере, МОЛОКОНТ оказывает всяческое содействие.
Под содействием подразумевается:
- выезд специалиста МОЛОКОНТ для представления проекта. Совместное участие.
- предоставление методик для самостоятельного участия Дилера. Самостоятельное участие.
- лоббирование интересов Дилера через вышестоящие организации.
Для участия МОЛОКОНТ в тендере, Дилер должен предоставить следующие материалы:
- Заявку с подробным описанием тендера (данные по потенциальному пользователю, конкурентам и т.д.).
- Приглашение на имя управляющего МОЛОКОНТ от организатора тендера.
После анализа полученной информации принимается решение о форме участия МОЛОКОНТ. Финансовые условия – как затратная часть, так и доходная – оговариваются отдельно в каждом конкретном случае.
Проведение презентаций для крупных структур.
При работе Дилера с крупными структурами МОЛОКОНТ готов командировать в регион своего менеджера или организовать прием потенциального пользователя в офисе, для достижения наибольшего экономического эффекта от работы с ним.
Для этого необходимо:
- Предоставить в МОЛОКОНТ заявку на выезд менеджера или прием потенциального пользователя. Заявка принимается в произвольном виде не позднее 2-х недель до мероприятия.
- Предоставить подробную информацию о потенциальном пользователе.
Информация должна содержать:
- Историю появления потенциального пользователя.
- Данные по переговорам между Дилером и потенциальным пользователем.
- Данные по предварительным обязательствам.
- Ориентировочная величина и сумма сделки.
В случае выезда менеджера МОЛОКОНТ, необходимо предоставить приглашение от потенциального пользователя, подписанное одним из «первых» лиц.
При приезде потенциального партнера в офис, необходима информация о потребности выезда к работающему (рекламному) пользователю.
2. Консультационная и информационная поддержка.
Дилерам оказывается консультационная поддержка менеджерами МОЛОКОНТ.
В случае, если наше предложение заинтересовало Вас или Вы хотели бы получить более подробную информацию на тему сотрудничества с МОЛОКОНТ, пожалуйста, напишите нам mail@molokont.ru.